行业主要上市公司:周大福(01929。HK)、老凤祥(600612)、中奖号码珠宝(002574)、莱绅通灵(603900)、潮宏基(002345)等。
本文核心数据:营业收入、毛利率、门店数量、销量、电商业务占比等。珠宝行业上市公司。
1.中国珠宝行业龙头企业综合比较
中国珠宝行业排名前两位的企业是周大福和老凤祥。这两家公司分别是港资企业和内资企业的代表。从业务布局、销售网络布局、商业模式结构和经营业绩来看，周大福是中国珠宝行业的龙头企业。
注:周大福2021财年的统计时间为2020年4月1日至2021年3月31日。
2.周大福:珠宝业务的布局史
周大福于1929年开始珠宝业务；1956年推出旗舰999.9金首饰产品；1998年，中国第一家零售店在北京开业。周大福于2011年在香港联合交易所主板成功上市；2016年，周大福成为上海黄金参考价格会员；2020年，周大福收购恩佐，进军自然色宝市场。在近百年的发展历程中，周大福通过收购不断扩大珠宝业务布局。
3.周大福:珠宝业务布局和经营状况
——珠宝业务布局:产业链覆盖齐全，重点发展内地业务。
周大福从事珠宝生产和销售，涵盖从原料到销售的整个生产过程。虽然没有自己的矿产资源，但周大福有稳定的信息资源网原料，有自己的钻石加工厂，可以为珠宝生产提供稳定优质的原料。在整个产业链中，周大福一直注重客户体验和参与，依靠无缝的客户体验和庞大的零售网络，成为大中华区第一珠宝品牌。
2021财年，周大福珠宝业务占总营业收入的92.3%，其中黄金珠宝及制品业务和珠宝镶嵌、铂金及k金珠宝业务分别占68.2%和24.1%。
周大福虽然是港资企业，但业务发展重点在中国内地。2021财年，周大福在中国内地的营业收入占总营业收入的85.1%。
——珠宝业务经营模式:自营与加盟相结合。
周大福和老凤祥都采用自营和加盟的经营模式。这两种商业模式各有利弊。整体来看，加盟模式更有利于品牌市场的快速下沉和市场份额的扩大，而自营模式有利于门店的统一管理和品牌形象的维护。
截至2021年3月31日，周大福在全球拥有4591家门店，其中35.1%为自营店，64.9%为加盟店。加盟店数量众多，但2021财年中国内地加盟渠道营业收入仅占内地总营业收入的40.20%，主要营业收入来自自营店。周大福自营为主，加盟为辅的经营模式，可以帮助其快速打开二三线城市的市场，同时保持良好的品牌形象。
——珠宝企业经营现状:疫情迅速恢复，大力发展电商渠道。
20资讯资源网2017-2019财年，周大福在mainland China的珠宝销售额持续上升，2019财年达到1790.8万件。2020财年受疫情影响，周大福销售额大幅下降。2021财年，国内疫情基本得到控制，销量迅速上升至1708.2万件。
从销售渠道来看，周大福大力发展电商渠道，不断深化与天猫、JD.COM、昂立信息资源网博会等国内多家知名电商的合作，开拓市场。近年来，周大福电商渠道的销售收入约占总营业额的5%。未来随着渠道的成熟，占比会进一步提升。
4.周大福:经营业绩
2019-2021财年，周大福珠宝业务营业收入波动变化。2020财年营业收入受疫情影响，但2021年迅速恢复至疫情前水平，实现营业收入576.08亿元，同比增长22.61%。周大福2019-2021财年毛利率呈上升趋势，2021财年为28.6%，处于较高水平。公司产品的盈利能力很强。
注:周大福没有单独公布珠宝业务的毛利率，但其珠宝业务占总业务收入的90%以上，所以用所有主营业务的毛利率代替。
5.周大福:珠宝业务发展计划
在“以国内大流通为主体，国内外双流通相互促进”的发展战略下，内需将继续成为消费需求和整体经济增长的动力，消费升级的势头将持续。未来，周大福将进一步扩大在中国的零售网络，扩大市场份额；同时，加快智慧零售技术和全渠道零售的发展，提高核心竞争力，响应“十四五”规划倡导的创新科技发展。
港澳市场方面，近几年和内地相比，总是逆风。但预计未来疫情会进一步得到控制，跨境旅游会有所恢复，港澳市场也会逐渐回暖。周大福将严格控制成本，不断优化运营效率，引导拓展港澳市场。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国珠宝行业消费需求及市场竞争投资预测分析报告》。同时，前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业地图、产业规划、园区规划、产业招商、IPO募资可行性研究、招股说明书撰写等解决方案。
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