凡勃伦效应（浅谈凡勃伦效应）

时间：2022-12-15 浏览：53 分类：百科

凡勃伦效应是指在一百多年前，美国经济学家凡勃伦在其著作《有闲阶级论》提出的炫耀性消费，即：消费者购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。它反映出人们进行挥霍性消费的心理愿望，即一些商品价格定得越高，而越能受到消费者的青睐。

举个例子：款式、材质，做工差不多的皮鞋，在普通商店卖80元，进入大商场，就要卖几百甚至上千元。上万元的眼镜架，几万元的纪念表，数百万元的钢琴，这些近乎天价的商品，往往在市场上走俏。这就说明一个道理，同样商品的价格差异很大，关键是看卖给了谁，满足了哪些需求。和超级市场不同，某些商品，是专门用来满足消费者一种特殊的炫耀需求的。东西越贵，越值得炫耀，就卖的更好。

那么，如何运用凡勃伦效应效提高市场份额呢？

第一，商品价格贵并不是目的，可以用来炫耀才是。贵，但不能炫耀的商品，顾客是不会买单的。所以，贵的东西，必须能做到让外人一看，就知道这东西贵。比如、GUCCL的包，CHANEL的香水，有了这些经典的标志，别人一看就知道我买了大牌。

第二，穷人也有需要炫耀，这种需求叫做叫作：装。装，其实是一种刚需，一种就算没有钱，也要展示自己优越感的强烈愿望。比如，一些刚参加工作的女孩子喜欢背一些高仿的名牌包，你要怎么办？记住：千万不要揭穿。