产品是什么意思(产品有哪些含义)

时间：2022-12-10 浏览：30 分类：科技

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商业竞争无非是两个层面的竞争:一个是产品竞争。另一个是品牌竞争。

产品竞争无非是功能、体验、外观、包装、价格等。信息资源网络。物质与技术的竞争对应着消费者的物质需求。

品牌竞争是指心理感受、明确附加值、精神心理的竞争，对应的是消费者的精神需求。

可以说，消费者购买一种商品的动机总是来源于两大需求:物质层面和精神层面。

从物质的角度来看，消费者侧重于产品本身的使用价值识别，包括产品的质量、价格、包装等方面，即产品需要满足消费者的使用价值需求。

另一方面，在竞争激烈的商品社会，同一类型的商品很多。这个时候，消费者对商品的需求不仅仅是获得商品的使用价值，更是在精神层面得到满足，这也是为什么有的人只喝茅台和五粮液，只穿阿玛尼的原因。

如果一个商品不能让消费者在精神上得到满足，即使商品有最好的物质满足，消费者也不会有强烈的购买欲望。

物质和精神满足作为商品的二重性，是一对对立统一的关系，共同激发消费者的购买意识。只有满足了这两个层面的需求，你的产品/品牌才能长期赢得消费者的心智，最终占据市场的竞争优势。

所以，作为链接产品和消费者之间的桥梁，需求在物质和精神层面上也必须是一一对应的。

产品和品牌的本质区别。

产品是用来和消费者交换的；品牌是用来和消费者沟通的。

产品定位的关键是找到差异化的机会。

品牌定位不是推销产品，而是寻找兼容产品的理念和触动消费者心弦的灵魂。

产品的灵魂和品牌的灵魂不是二合一的，而是两个完全不同的层面和方向。不幸的是，许多企业混淆了它们。

产品的本质是什么？

要了解产品的本质，我们可以从以下几个问题入手:

这个产品是怎么做出来的？

里面有什么？什么都没有？为什么？

该产品/服务的特点是什么？

它是如何工作的？

它的特性有什么好处？

产品/服务之间有哪些相似或不同之处？

能感觉到的和真实的区别是什么？

它的用户是谁？

通过思考上述问题，你可以知道产品来自哪里，但你也需要记住两件事:

1.产品的本质一定是与消费者物质需求密切相关的特定功能。

产品的本质必须得到消费者的认可，并仔细清晰地表达出来。

换句话说，产品的本质必须是能够搭建一个能够到达甚至到达特定兴趣点的桥梁。一个产品的本质不在于找到产品的重要环节，而在于找到并洞察最关键的点，即兴趣点。菲利普·科特勒曾说过一句颠覆性的名言:无意义的分化也有意义。

只要能发现产品的本质，产品物质层面的诉求就解决了。

产品诉求是与消费者沟通产品差异化。既然是沟通，那就说消费者听得懂的话就够了。

品牌本质

品牌的本质是什么？

品牌的本质是某种能引起消费者潜在渴求的内涵。它来源于产品，但分叉必须高于产品本身的属性。

如果说产品本质引导的产品诉求是引导消费者做出理性的思考和选择，那么品牌的本质就是“解锁灵魂的密码”，与消费者建立更深层次的沟通，在“思想、心灵、精神”上形成共鸣。

人活着总需要一点精神吧？正因为如此，在营销的过程中，我们不能仅仅满足物质需求，还要发现、感知、呼应、分享精神需求。只有这样的品牌才会伟大、持久、具有标志性，最终成为有信仰、有灵魂的品牌。

在很多美国大片中，我们经常会看到这样的场景:一群人高高地坐在哈雷摩托车的真皮座椅上，听着发动机启动时巨大的轰鸣声，穿着厚厚的黑色皮夹克和牛仔靴，一脸得意，仿佛置身天堂。你为什么这么喜欢骑哈雷摩托车？答案不是哈雷比火箭快，也不是它的发动机比我们的长城强，而是哈雷已经成为他们一种特殊的体验，一种独特的态度和行为，一种不平凡的生活方式。

“这不是目的地，这是一段旅程。”对于哈雷迷来说，骑着哈雷到达目的地不是最重要的，骑着哈雷本身才是关键。这就是精神的力量，这就是品牌的本质。

在消费扁平化的时代，产品的差异化定位很重要，但这只是物质上的斗争。如果只强调定位是徒劳的，消费者可能会因为定位而牢牢记住一个品牌，这并不代表这个品牌就是好品牌。这时候定位纯粹是提醒消费者提防假品牌。真正的定位是链接消费者的灵魂信息资源网络，

因此，在产品差异化定位确立后，品牌建设就是通过创造符号和一系列传播符号来触动人们的心灵和灵魂，从而在营销中满足和占有其产品品类中人们最根本的需求和欲望，进而使品牌成为流行文化的一部分。

参与市场竞争，出发靠产品，但只有品牌才能走到最后。

我们都知道，任何品牌都不是一天建成的。

消费者对某个产品或品类的需求也是物质先于精神的。

就像汽车发明后的第一个诉求，是“没有马拉的车”。那时候消费者对汽车的需求和品牌无关，不用马拉也能跑。比赛的关键是跑得比马车更快更稳。

但在汽车品类发展了近百年的今天，需要享受驾驶的人会选择宝马，需要彰显身份高贵的人会选择奔驰。追求安全的是沃尔沃，速度的天然首选法拉利是轰鸣的马达。

不同的消费者偏好会选择不同的品牌，品牌竞争成为关键因素。

因此，企业尤其是中小企业参与市场竞争、产品创新或产品理念创新非常重要。不是你的产品有多好，而是过去有没有独特的、差异化的产品，能和热消费者沟通的产品诉求，是可以通过民族差异化提取出来的。只有这样，才能通过产品竞争力顺利起步。为了成功！

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